反正她是不会让老朱这个老狐狸躲在一边装鹌鹑的。

朱厂长也知道苏曼是不好忽悠的。刚刚在钢厂那边，他们服装厂差点都要被落下了。

所以也准备拿出自己的本事来了。“成，你记得帮腔，我是个老实人，万一说不动对方，你得帮着点。”

苏曼笑了笑。谁还不是老实人呀。

两人第二个地点选的是吴家县机械厂。

作为重工业厂，他们也是很牛气的。

对于这样的厂子，苏曼和朱厂长羡慕都羡慕不来。

到了地方之后，朱厂长就拿出自己的本事来了，笑的一脸温和亲切，和对方拉关系。

在年纪上面的优势，让他做起这种拉关系的事儿来，比苏曼效果好多了。

苏曼作为一个年轻人，表现的态度好，在外人看来那是应该的。可朱厂长是个老资历，说起好听的话来，对方听的更受用了。

而且朱厂长还比苏曼脸皮厚，说起恭维的话，完全没底线。

“我看吴家县机械厂，全国十大知名机械厂能排上吧。我都看到了，你们在码头那边每天出货量，啧啧啧，看的人眼热哟。你说咱当初咋就没分机械厂来呢。”

“老哥，咱看着替你们担心，那机械要是下雨咋办，出太阳咋办，得有仓库啊，这不，瞌睡来了送枕头了，我给你送仓库来了。小苏，你说这叫雪中送啥来着”

苏曼“雪中送炭。”

“对啊，咱就是送炭来了。”

扯了会儿关系，朱厂长就开始说正题了。关系都这么好了，咱当然要互相帮忙了。

把之前在钢厂那边的条件一说。机械厂这边的领导也算了这笔账。

苏曼趁着他们算账的时候，就在边上加了一句，“甭管这事儿成不成，我们单位之间的关系还是好的。机械厂这边可以试试看，成了自然好，不成也没啥影响。”

机械厂领导一听。发现自己不用出钱，就没啥好犹豫的了。反正不管成不成，都可以先应下来试试看，成了那就可以开始占便宜了，不成，厂里一点都不亏。而且这样双方之间也不至于尴尬，关系也维持一下来了。

这种送便宜给人占的事儿，要办成还是很容易的。两人很快就把机械厂子搞定了。

离开机械厂，苏曼就对着他竖起大拇指，“老朱啊，这姜还是老的辣。”

朱厂长就擦了擦额头上的汗，“你可别说了，我心里一直打鼓。”

“我觉得你说的挺好，这要是我是机械厂领导，我肯定早就被说动了”

朱厂长怀疑道，“真的”

“当然是真的。要不然人家机械厂那边咋还是答应了呢”苏曼肯定道。占便宜的事儿当然没啥好考虑的。其实这事儿一点难度都没有。人家就算犹豫，也是作为大厂的矜持。当然，这一点苏曼是不会告诉老朱的。得给老朱一点鼓励，让他再接再厉。

朱厂长不知道苏曼的想法，心里还有些得意。他觉得自己这脑子也不错。办事儿还是挺有能耐的。“其实吧，我以前没当厂长的时候，也是能说会道的。当了厂长之后啊，我要稳重点，就很少这么说话了。”

苏曼道，“我看你特别稳，明天去别的厂子，你还打头阵。”

接下来几天，苏曼和朱厂长几人又去了另外几个县城。其他县城厂子没这么大的规模了，不过人家产品也是各种各样，苏曼他们也不嫌弃人家厂子小，只要能帮忙，苍蝇再小那也是肉。

走了这么一通之后，收获不小。

两人才回到南平的时候，苏曼就接到了钢厂吴副厂长的电话，说是伤害那边想定一批桌椅。数目不大，大概也就五十套而已。

这单子还真不大，苏曼知道，钢厂这边因为她之前说的甭管多大的单子，第一次都给他们免费用一个月的仓库，所以他们就没出全力，想下占便宜而已。

苏曼也不嫌弃，便宜不是那么好占的。先免费用一个月，以后再拿钱的时候，就知道心疼了。心疼钱了，那还不得帮忙继续推销

和吴厂长这边通完电话之后，过了十来分钟，朱厂长也给苏曼来电话了，说是钢厂也给他们谈了一笔生意，五百套工作服。这对于一般单位来说是大单子，可对于一个钢厂来说，可真是毛毛雨了。

朱厂长觉得钢厂这边特小气了。

苏曼笑着道，“第一次，让他们尝尝甜头，咱不着急。现在既然有了单子了，那咱们就赶紧赶工。等出货的那一天，咱请县里宣传部的同志宣传一下，要是能上个县里的内刊报纸啥的就好了。到时候咱销售员出去跑的时候，带着这报纸，就更好谈了。”

朱厂长精神一震，“对对对，这事儿咱要宣传好。”

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