“vcd的优势是随时随地，想要什么节目就看什么节目，不要等电视台的时间。你的时间很宝贵，不能让电视台决定你的看节目时间，而是自己掌握自己的时间。时间更自由安排，你才能统筹好学习、工作、生活，让生命更加精彩，人生更加有意义。”说完，张凯启动电视和vcd，之后拿出两个遥控器来？

二十秒之后，电视屏幕上真的出了画面，而且还是之前热播的《武则天》！

“呀，是《武则天》！”

“电视台上看过，但是漏掉了几集没看！”

“呀……跟电视上不一样，电视机都剪成了大头娃娃了，这个似乎是没有修改的版本！”

“刘大庆好不要脸！”

“那是唐朝的穿着打扮吧。”

“受不了了，喷血……”

张凯见到众人开始感兴趣之后，开始把vcd的功能给大家普及了一下，听的围观群众一愣一愣的，虽然这东西在南方已经很普遍了，可是对于北方来说，还是一种新鲜产品。

当然了，相对于电视剧上推出的删减镜头版，vcd有未剪版，这对于很多观众而言，也是有巨大的吸引力。

北方主要是因为销售渠道问题，vcd影碟机主要是在京城、天津、青岛等城市销售。至于，哈尔滨的vcd虽然有渠道，但却并不如京城那么好卖。

而随着张凯不断的更换碟片，宣传说道：“各种碟片想看就看，电影、电视剧，都可以在家看，还有一些教学片。如果想要学舞蹈、功夫、美术、厨艺、英语什么的，都可以按教学片学习。你看，这张的英语教学，比学校的老师要标注多了，只要十块钱。既有字幕，又有生动的教学，模仿它学发音，就赢在起跑线上了！”

“它卖多少钱？”有心动的人摸了摸自己的钱包，这东西看着就好，应该不便宜，也不知道自己买不买得起。

“呵呵，贵是稍微有点贵，1200元一台。不过如果你们今天买的人多的话，我可以适当降低点价格，如果超过五十人买，我就以一千块的价格卖给你们。”张凯的销售理念非常先进，如果林棋听到了，他会竖起大拇指，称赞一下人才。组团购买优惠，这在后来互联网时代，无论是网购还是旅游，都是非常常见的营销手段。

原本不那么坚定想要买的用户，在想买的用户拉拢下，不得不帮忙凑单团购。

因为，张凯卖的可是早期的单碟片的vcd，成本已经降低到了500多元人民币。批发给市场上的零售商，可以做到800元批发价。

而1200元的指导价，但是，南方有不少商场，经常998元促销。但北方各省，却罕见促销活动。

而50人团购，1000元一台，绝对可以赚钱。因为，公司给业务员的价格是900元一台，毕竟，销售公司也要有一定利润，才能维持运营。

业务员能1000元卖掉，可以自己赚100元！

当然了，若是业务员能卖的比这个价格更贵，赚的更多，也是看他的本事。